街柿分享:便利店商品陈列的四大误区

  对于便利店经营来说,商品陈列是一门学问,做好了商品陈列,不仅可以更吸引消费者,也能大大的促进店铺的销量。但是在便利店的商品陈列上,也有一些新手难以察觉的误区,让很多经营者抓耳挠腮,街柿小编给大家简单的总结了一下。

  一成不变的陈列

  一成不变的商品陈列,也许会让第一次进店的顾客有新鲜感,对那些老顾客就没有那么强的吸引力了。如果我们明白了陈列的最终目的,是以商品销售为出发点,并且你的陈列基本都是在围绕这个目的,那么你所有的做法都是合理的。

  所以,作为便利店经营者,在进行商品陈列的时候,要多灵活变通。无论是店长还是员工,都有着充分的时间来改变当下的陈列,即使稍微的改动,也可以给顾客带来新鲜感。

  为了陈列而陈列

  陈列是为了将商品在合适的位置卖出去,所以一切陈列的出发点是为了销售商品,而绝非是追求陈列本身。从这一点出发,我们陈列就应该最大限度的将商品展示给顾客,给顾客创造一个易看、易选、易买的购物环境。

  如果忽略了这个原则,即使你的商品陈列得非常整齐、干净,堆头做的很多,但对于销售的促进效果还是不好,原因就是你忽略了陈列的目的性:易看、易选、易买!

  漂亮不仅仅是陈列

  有些店长或店员认为,把商品陈列好看,漂亮了就能吸引顾客眼球,吸引了顾客眼球就自然促进了顾客购买商品,提升销售量了,其实这是一个误区,陈列并不是简单的将店铺商品如何变的更加漂亮。

  漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用是:提升销售,降低库存!大多数的顾客到超市购买商品不仅仅是被吸引或喜欢就冲动性购买。所以,我们在陈列时,要多注重从实际出发,从销售量出发。

  认为陈列是唯一重要的因素

  我们说陈列对于销售是有促进的作用,但绝不等同与陈列是唯一的关键,唯一重要的因素。有些店长可能对陈列抱有太大的期望了,可能花费大价钱来做好陈列后,发现销售量并没有期待中的那种效果,而导致对陈列的失望,从而放弃陈列。

  陈列是建立在商品、价格、服务与我们的竞争对手高度同质性的基础之上的,是与这几个环节环环相扣。我们在做好陈列的同时,还要追求其他的竞争技术专业化,千万不要生意一不好就是陈列做的不够好,因为销售是一个环环相扣的整体,一个环节没有做好,都可能会影响着最后的销售。

  综上所述,相信大家也都看的出来,陈列是一门促进商品销售的技术,但千万不要坐等陈列来帮你解决各种问题。街柿小编建议各位经营者,应该常常把自己放在消费者的角度上去思考问题,消费者需要什么样的陈列,我们就做什么样的陈列,从眼前做起,从小事做起。抓住消费者需求和促进商品销售两个重要点,你的陈列就不会差。